海南各種各樣的旅游、房產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展和促銷如果能夠在前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和考察，摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的胃口，然后有針對(duì)性地投其所好，想不成功都難。
　　 
　　飄逸的金發(fā)，海藍(lán)色的眼睛，優(yōu)雅的微笑……１月８日晚８時(shí)，來(lái)自法國(guó)的鋼琴王子理查德?克萊德曼一出現(xiàn)在“中國(guó)聯(lián)通之春”理查德?克萊德曼２００６（海南）音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就引來(lái)了眾多樂(lè)迷的潮水般的歡呼和掌聲。雖然本地媒體第二天對(duì)于海口觀眾在音樂(lè)會(huì)上的一些不文明舉動(dòng)大加抨擊，但仍然無(wú)法否認(rèn)這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的成功。
　　 
　　由于工作的關(guān)系，寧遠(yuǎn)有幸觀看了從去年年底到今年年初在海口舉辦的幾乎所有的音樂(lè)會(huì)，與此前幾場(chǎng)差強(qiáng)人意的上座率相比，理查德?克萊德曼的這一場(chǎng)顯然收到了名利雙收的效果。是中央民族樂(lè)團(tuán)、德國(guó)女子樂(lè)團(tuán)這些大腕團(tuán)體的的演奏水平比理查德?克萊德曼差嗎？
　　 
　　答案是不盡然。那么，理查德?克萊德曼究竟贏在什么地方？
　　 
　　在理查德?克萊德曼來(lái)中國(guó)之前，有記者問(wèn)主辦方，自１９９２年第一次在中國(guó)登臺(tái)以來(lái)，克萊德曼在中國(guó)舉辦的個(gè)人音樂(lè)會(huì)已達(dá)５０多場(chǎng)，２００５年夏天還在北京工體舉辦了一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。如此頻繁地在中國(guó)舉辦音樂(lè)會(huì)，克萊德曼還會(huì)有市場(chǎng)嗎？主辦方的回答有點(diǎn)讓人驚訝，“每一次在機(jī)場(chǎng)把克萊德曼送走，都會(huì)以為這是他在中國(guó)的最后一次音樂(lè)會(huì)，但是用不了多久，他還會(huì)回來(lái)”。為什么呢？因?yàn)橛^眾還想讓他回來(lái)，贊助商也想讓他回來(lái)，他在中國(guó)有市場(chǎng)，做他的音樂(lè)會(huì)不會(huì)擔(dān)心賠錢。
　　 
　　盡管主辦方的回答有些模糊，但至少說(shuō)出了一點(diǎn)，理查德?克萊德曼在中國(guó)很有市場(chǎng)，很有觀眾緣。雖然此前有評(píng)論家指責(zé)說(shuō)，克萊德曼每次來(lái)中國(guó)的演出，其實(shí)都是為了迎合中國(guó)觀眾的口味，討好觀眾，大量改編中國(guó)的樂(lè)曲進(jìn)行彈奏而且觀眾也很難從克萊德曼那架即能打鼓又能變音色的鋼琴中尋找正在聽一場(chǎng)鋼琴音樂(lè)會(huì)的感覺(jué)
　　 
　　話是這么說(shuō)，但時(shí)間過(guò)去這么多年了，市場(chǎng)卻就是只認(rèn)理查德?克萊德曼，就是不認(rèn)那些比他名氣大、技藝也比他高超不知道多少的鋼琴家們，這實(shí)在是一件讓人無(wú)奈的事情。由此寧遠(yuǎn)又聯(lián)系到了海南的旅游、房產(chǎn)以及熱帶農(nóng)業(yè)的窘境，應(yīng)該說(shuō)海南這些年在促銷方面也花費(fèi)了不少力氣，比如每年由政府各個(gè)部門牽頭主辦的“旅交會(huì)”、“房交會(huì)”、“冬交會(huì)”，與此同時(shí)還煞費(fèi)苦心地組織企業(yè)“走出去”參加各種各樣展會(huì)活動(dòng)開拓市場(chǎng)。然而，雖然這些手段對(duì)于促銷海南的旅游、房產(chǎn)以及熱帶農(nóng)業(yè)確實(shí)起到了一定作用，但更多的時(shí)候是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，一場(chǎng)轟轟烈烈的活動(dòng)做下來(lái)，最終一盤算發(fā)現(xiàn)真正落到自己口袋里的銀子并不多。
　　 
　　對(duì)比一下理查德?克萊德曼在國(guó)內(nèi)各個(gè)地方演出的節(jié)目單，我們似乎可以找到原因，譬如無(wú)論在什么地方演出，基本上都能夠看到《梁祝》、《小河淌水》、《太陽(yáng)最紅，毛主席最親》等曲目；如果單單看這些曲目的名字，你可以認(rèn)為，克萊德曼已經(jīng)很中國(guó)了。他選擇這些曲目的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單：你們（中國(guó)人）不就是喜歡它們嗎，那么我就投你所好好了。其他什么高雅呀、古典呀都靠邊站去吧！于是，我們便看到了他的成功。
　　 
　　所以寧遠(yuǎn)認(rèn)為，理查德?克萊德曼的成功說(shuō)到底其實(shí)是營(yíng)銷和包裝的成功，他成功的秘訣在于摸準(zhǔn)了國(guó)人的心理；海南各種各樣的旅游、房產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展和促銷如果能夠在前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和考察，摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的胃口，然后有針對(duì)性地投其所好，想不成功都難。